Clever-Excel-Forum

Hallo Forum, 
ich stehe komplett auf dem Schlauch...
 
Sachverhalt:
Ich habe heute eine Auftrags-Annahmequote von 40%.
Sprich, mein Vertrieb schreibt heute 280 Angebote um die vorgegebenen 200 Verträge hinzubekommen.

Heute kann ich 200 Angebote vertraglich sichern bei zuvor geschriebenen 280 Angeboten, entspricht einer Annahme-Quote der Angebote von 40%.
Ich rechne heute 200*1,4=280. Also muss mein Vertrieb 280 Angebote reinholen um bei einer 40% Quote 200 Verträge abzuschließen.

Die Entwicklung geht dahin, dass ich eine Annahme Quote von 50% habe, also effizienter geworden bin, um 200 Verträge zu schreiben. Nach meiner gegenwärtigen Rechnung 200*1,5=300 wäre das aber ein falsches Ergebnis, es müsste ja weniger 280 werden. Bei einer effizienteren Annahme Quote von 50% müsste der Aufwand für den Vertrieb ja weniger werden im Vergleich zu zuvor 40%.
Ich komme nicht weiter um hier die richtige Formel einzugeben und bitte um Hilfe :22:
Danke vorab
Gruß, Peter

Hallo,

Zitat:Ich habe heute eine Auftrags-Annahmequote von 40%.
Sprich, mein Vertrieb schreibt heute 280 Angebote um die vorgegebenen 200 Verträge hinzubekommen.

Wenn du 280 Angebote schreibst und daraus 200 Verträge entstehen liegt deine Erfolgsquote doch nicht bei 40% sondern bei rd. 71%

Wie kommst du auf die 71%
ich sag doch ich habe einen Hänger...

Hallo,

ich habe folgenden Dreisatz angewendet: (200 * 100) / 280

und wenn ich dann 280 * 71% rechne komme ich auf 198,8

(24.09.2017, 15:46)Peter schrieb: [ -> ]Hallo,

ich habe folgenden Dreisatz angewendet: (200 * 100) / 280

und wenn ich dann 280 * 71% rechne komme ich auf 198,8

Hallo,
feste Vorgabe ist die 200. Von der 280 weis ich ja vorher noch nichts.
Die Kollegen aus dem Controlling melden mir eine Annahmequote. Diese lag bei 40%, so komme ich dann per 200*1,4 auf die 280.
Der Weg der Berechnung/ der Ansatz der Berechnung ist denke ich der falsche...

Ich weis vorher für die Budgetplanung nur von der Vorgabe 200 und von der Rückmeldung 40%

PeterL

einfacher Dreisatz, oder?
Wenn 200 Abschlüsse 40% entsprechen dann entsprechen 100% 200/40*100 -> 500 Angebote.
In der Umkehrrechnung 500x40% -> 200.

(24.09.2017, 16:49):100:shift-del schrieb: [ -> ]PeterL

einfacher Dreisatz, oder?
Wenn 200 Abschlüsse 40% entsprechen dann entsprechen 100% 200/40*100 -> 500 Angebote.
In der Umkehrrechnung 500x40% -> 200.

DANKE! Passt genau so
So einfach kann es manchmal sein
super Forum
:100: